首先，外贸市场的竞争日益激烈。随着全球化的推进，越来越多的企业加入到外贸市场中，这使得客户的选择更加多样化。同时，许多企业为了争夺市场份额，不断降低价格、提高服务质量，使得竞争更加激烈。在这样的环境下，外贸企业要想脱颖而出，找到合适的客户，就需要付出更多的努力和智慧。

其次，外贸市场的信息不对称问题严重。由于不同国家和地区的文化差异、语言障碍以及信息传递的局限性，导致外贸企业难以准确获取客户的需求信息。同时，客户也可能因为对企业的不了解或误解而错过合作机会。这种信息不对称不仅增加了外贸企业找客户的难度，也增加了合作的风险和不确定性。

此外，外贸市场的法规和政策变化也是导致找客户难的原因之一。不同国家和地区的外贸政策、法规、关税等方面都存在差异，这使得外贸企业在拓展市场时需要面对复杂的法律环境和政策风险。一旦企业未能及时了解并适应这些变化，就可能错失合作机会或面临合规风险。

针对以上问题，外贸企业可以采取以下策略来应对找客户难的问题：

首先，加强市场调研和信息收集。外贸企业可以通过参加展会、考察市场、建立销售渠道等方式，了解目标市场的需求和竞争状况，从而制定更加精准的营销策略。同时，企业还可以利用互联网、社交媒体等渠道，获取更多的客户信息，提高客户开发的效率。

其次，提升产品质量和服务水平。在激烈的市场竞争中，产品质量和服务水平是吸引客户的关键因素。外贸企业应该注重产品创新和品质提升，同时提供优质的售前、售中和售后服务，以满足客户的需求和期望。

第三，建立信任关系和口碑营销。在外贸市场中，信任是合作的基础。企业可以通过与客户建立长期稳定的合作关系，树立良好的企业形象和口碑。同时，企业还可以利用客户的好评和推荐，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。

最后，关注政策变化并灵活应对。外贸企业应该密切关注目标市场的政策变化，及时调整经营策略和产品布局。同时，企业还可以利用政策机遇，如优惠关税、贸易协定等，拓展市场份额和提高竞争力。

虽然做外贸的企业找客户难是一个普遍存在的问题，但并非无解。通过加强市场调研、提升产品质量和服务水平、建立信任关系和口碑营销以及关注政策变化等策略，企业可以逐步改善这一状况，找到更多的合作机会并实现可持续发展。